NON SIAMO VENUTI IN ALBANIA PER VENDERE IMMOBILI
La nostra storia con l'Albania è iniziata nell'aprile 2016 con un semplice viaggio in famiglia.
Dopo il nostro matrimonio, io e mia moglie siamo venuti qui per staccare dal lavoro, vedere il mare e le montagne e scoprire un paese che allora conoscevamo molto poco.
Mi chiamo Vitali Bondarik. Sono il fondatore di Bond Investment Group e il CEO dell'agenzia immobiliare EstateAll.
Questa è la storia del nostro percorso in Albania — non l'ennesima brochure aziendale.
Siamo arrivati come turisti e abbiamo finito per costruire qui la nostra vita, la nostra attività e i nostri investimenti. Voglio raccontarle come è successo e perché, anni dopo, continuiamo a vedere opportunità nel mercato immobiliare albanese.
Alla nostra prima visita, a conquistarci è stata la bellezza dell'Albania. Poi le persone. E presto, come imprenditori, abbiamo notato qualcosa di ancora più importante: il potenziale di un paese che stava appena iniziando ad aprirsi al mondo.
Abbiamo deciso di trasferirci in Albania e ottenere i permessi di soggiorno.
Prima abbiamo comprato un immobile in cui vivere. Poi ci siamo interessati agli investimenti. Abbiamo iniziato a studiare il mercato immobiliare locale, la normativa, le prassi edilizie e la registrazione della proprietà.
Nel giro di un anno, da acquirenti siamo diventati investitori e abbiamo capito che volevamo costruire qui una nuova attività.
Quel viaggio si è trasformato in una nuova vita, e il 2016 è diventato l'inizio della storia di EstateAll.
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Nel 2017 la società ha iniziato a operare a pieno regime in Albania.
Da allora abbiamo comprato e venduto i nostri stessi immobili, negoziato con proprietari e sviluppatori, lavorato su progetti di investimento, locazioni e gestione immobiliare, e affrontato operazioni e situazioni complesse che nessun manuale può insegnare.
Quell'esperienza ha plasmato uno dei principi cardine di EstateAll: nel settore immobiliare non si tratta solo di vendere. Si tratta di fare l'acquisto giusto.
Oggi guido il team di EstateAll e mi occupo dello sviluppo dei progetti di investimento della società e delle partnership internazionali.
Mia moglie Olga, sviluppa AlbaniAll Travel, Rent in Albania e AlbaniAll Consulting. Insieme ai nostri broker, organizza tour di investimento immobiliare. In qualità di avvocato e consulente per l'immigrazione, assiste inoltre i clienti nel trasferimento, nell'avvio di un'attività, nell'ottenimento del permesso di soggiorno e in altri aspetti del trasferimento in Albania.
ABBIAMO VISTO IL POTENZIALE DELL'ALBANIA NEL 2016. AVEVAMO RAGIONE.
Il mercato immobiliare albanese del 2016 e quello che vediamo oggi sono due scenari molto diversi.
Le città e i prezzi degli immobili sono cresciuti. Sono comparsi nuovi quartieri e grandi complessi residenziali. Le infrastrutture continuano a migliorare e l'Albania è diventata sempre più visibile per acquirenti e investitori internazionali.
Continuiamo a vedere qui un potenziale considerevole.
Ma oggi non basta più dire: voglio comprare un immobile in Albania.
Le domande davvero importanti sono:
E cosa vuole che questo immobile faccia per Lei tra tre o cinque anni? È qui che inizia il nostro lavoro.
IL NOSTRO OBIETTIVO NON È SOLO VENDERE
Crediamo nelle decisioni di investimento informate.
Per questo abbiamo persino creato un nostro corso per chi investe per la prima volta, Smart Investments, in cui spieghiamo il mercato immobiliare albanese e le sue più ampie opportunità economiche.
Non promettiamo prezzi futuri degli immobili né un ROI garantito. Nessuno può conoscere in anticipo questi numeri.
Analizziamo invece la posizione, il prezzo al metro quadro, la qualità costruttiva, le infrastrutture, la domanda di locazione, lo sviluppo della zona, la documentazione, la liquidità e il potenziale di rivendita.
È così che scegliamo gli immobili per i nostri stessi investimenti.
Ed è così che lavoriamo con il denaro dei nostri clienti.
Una bella vista può aiutare a vendere un appartamento. Ma una bella vista da sola non lo rende un buon investimento.
LA PARTE PIÙ IMPORTANTE DELL'ACQUISTO DI UN IMMOBILE RARAMENTE FINISCE IN UN REEL
I documenti.
Il mercato immobiliare albanese si sta sviluppando rapidamente, il che rende particolarmente importanti le verifiche professionali.
Chi è il proprietario dell'immobile?
Cosa viene venduto esattamente?
Quale documentazione possiede lo sviluppatore?
Cosa prevede realmente il contratto?
Quando vengono effettuati i pagamenti e su quale base?
Come verrà registrata la proprietà?
Sono domande a cui bisogna rispondere prima dell'operazione, non dopo.
Il team di EstateAll comprende broker e agenti immobiliari abilitati dal Ministero della Giustizia albanese, avvocati, consulenti e specialisti in operazioni immobiliari.
Il nostro team internazionale parla albanese, inglese, italiano, russo, ucraino, turco e altre lingue.
Ma soprattutto, sappiamo spiegare le cose complicate con un linguaggio semplice.
DA ATTIVITÀ FAMILIARE A BOND INVESTMENT GROUP
Nel tempo, EstateAll è cresciuta oltre i confini di una tradizionale agenzia immobiliare.
Oggi Bond Investment Group riunisce quattro aree di competenza:
EstateAll — immobili residenziali e commerciali, vendite, locazioni e progetti di investimento.
Rent in Albania — gestione immobiliare e servizi di locazione.
Albania Consulting — servizi legali, permessi di soggiorno, trasferimento e assistenza per chi si trasferisce in Albania.
AlbaniAll Travel — turismo, esperienze guidate originali e tour di investimento immobiliare per chi vuole vedere e capire il paese prima di prendere una decisione.
Insieme, queste attività hanno creato qualcosa di cui noi stessi un tempo avevamo bisogno: un percorso completo, dalla prima scoperta dell'Albania fino a tenere in mano le chiavi del proprio immobile e costruire qui una vita.
ANCHE NOI SIAMO PARTITI DA ZERO
Sappiamo cosa significa arrivare in Albania da stranieri.
Non conoscere la lingua né le regole locali. Cercare casa. Occuparsi dei documenti. Avviare un'attività. Cercare di capire come funziona tutto.
Lo abbiamo vissuto in prima persona.
Per questo, prima di mostrare un immobile a un cliente, facciamo una domanda:
Perché lo sta comprando?
La risposta determina la città, il quartiere, il complesso e, in ultima analisi, l'immobile stesso.
E SÌ, AMIAMO L'ALBANIA
Altrimenti, probabilmente non saremmo rimasti qui nel 2016.
Ma amare questo paese non significa credere che ogni nuovo complesso sia un buon investimento, che ogni sviluppatore sia il partner perfetto, o che ogni appartamento sul mare aumenterà automaticamente di valore.
Mostriamo ai nostri clienti i vantaggi dell'Albania senza ignorarne i rischi.
Se un immobile non risponde agli obiettivi del cliente, ne cerchiamo un altro.
Se i documenti sollevano dubbi, prima verifichiamo.
Se non vediamo un valido caso di investimento, ne spieghiamo il motivo.
Perché un buon investimento deve dare risultati — non storie che poi dovrà raccontare al Suo avvocato.
In Albania, il notaio svolge un ruolo chiave nel perfezionamento legale di un'operazione immobiliare. Ma il lavoro di un broker immobiliare professionista inizia molto prima: selezionare l'immobile giusto, verificare le informazioni, negoziare, esaminare la documentazione e assistere il cliente durante tutto il processo di acquisto.
È lì che vediamo la nostra responsabilità.
ESTATEALL. NON SIAMO SOLO DI PASSAGGIO.
L'Albania è cambiata radicalmente dal 2016.
Anche noi.
Ma le nostre famiglie, le nostre attività e i nostri investimenti sono ancora qui. E ogni giorno viviamo questo mercato dall'interno — non attraverso notizie o presentazioni degli sviluppatori.
Continuiamo a imparare e a investire in prima persona. E formiamo il team di EstateAll affinché sia, per i nostri clienti, qualcosa di più di chi si limita ad aprire la porta durante una visita.
Continuiamo a credere nel potenziale dell'Albania.
Ma oggi la domanda principale non è più se questo mercato meriti la Sua attenzione.
La vera domanda è come entrarvi nel modo giusto.
E se non è ancora sicuro di avere davvero bisogno di un immobile in Albania, non inizi da un appartamento.
Inizi dall'Albania.
Partecipi a uno dei nostri tour di investimento. Veda il paese con i Suoi occhi. Ci incontri. Ci ponga le Sue domande.
Dopotutto, è esattamente così che è iniziata la nostra storia.
IL PRINCIPIO CHE CI GUIDA ANCORA OGGI
Dopo tutti questi anni, il principio alla base di EstateAll resta semplice:
«Fai ciò che ami. Vendi ciò che compreresti tu stesso. Rispetta le persone a cui vendi.»
— Vitali Bondarik, fondatore e CEO di EstateAll
VENGA A CONOSCERCI A VLORË
Il nostro ufficio si trova nel cuore di Vlorë, all'inizio della celebre passeggiata Lungomare.
Se è già in Albania, venga a conoscere di persona il team di EstateAll. Parli con i nostri broker, ci dica cosa sta cercando, ci ponga le Sue domande — anche le più difficili.
A volte il modo migliore per capire il mercato immobiliare albanese è semplicemente sedersi con chi ci lavora ogni giorno.
Ufficio EstateAll
Vlorë, Rruga Çamëria
Tatto Complex, 2° piano, ufficio 11
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EstateAll — immobili e investimenti in Albania